展开
新闻中心
当前位置:首页 > 新闻中心

> 新闻中心

洗洁精设备厂家简析洗洁精销售市场

点击: 日期:2017/7/14 11:27:33作者:兴茂精细化工

      包头市兴茂精细化工有限公司地处全国文明城市“塞外鹿都”--包头。公司占地六千多平方米,是一家集设计、生产、销售为一体的环保日化生产企业。公司目前拥有自主品牌“爱伊靓彩”和“碧水清莲”,产品涵盖衣物洗涤系列,家居清洁系列以及个人护理系列。
      洗涤剂产品很简单的,没我们想的那么复杂。市场需要大家用心维护与开发,简单分析以下几点:

      1、洗涤剂属于清洗用品,因为周转循环快市场不会饱和,所以我们有机会。

比如:今天去客户那里正好有洗洁精,问问客户大概几天可以用完,经常过去看看,熟悉之后,等到基本没有洗涤剂的时候我们正好过去就会丢我们一桶试试。

      2、每年都有新开的和倒闭的新开的饭店、宾馆、理发店,对于我们新手和竞争对手机会是一样的。

比如:今天新开的饭店,尤其是新手开店,饭店很容易成交,平时跑市场看到有装潢的酒店、宾馆等,虽然离开业很早,但是千万要进去了解下,丢一张名片,开业之前跑2到3次。这样,客户觉得我们用心关心,有智商的客户,都清楚用心的人,才能做出来好产品。****次要货一定是我们的。

     3、每个老板都希望多几个供应商,可以比较,**终选择服务质量适合的,所以我们也是有机会的。

比如:经常会遇到这样的客户,说自己用的产品效果很好,价格便宜。但是我们过去的时候也会丢我们试用一桶,不管客户说的真假,他心里一定希望我们的产品比对手好,质量比对手好。抓住这个机会。连续服务送货几次,就会变成老客户。

      4、利用我们自身的优势可以赢得客户,先找找自己的优势,然后发挥。比如比对手能吃苦,比对手人缘好,比对手面相好,比对手守信誉,总之是做人的优点越多,客户就会越多,多完善自己。

比如:服务,前天晚上有客户打电话要洗发水,是桑拿,打电话说忘记看库房了,一点都没有了,口气中能感觉到客户有点不好意思,****客户说,**晚第二天上午送过去,但我晚上快9点多了,有跑了几十里送过去的,过去的时候说自己只拉了一桶,先用着,第二天在送吧,今天白天去的时候和外地朋友一块又送过去了几桶。服务有时候比较质量更重要。现在没有不可替代的产品,产品我们做不到********的。但是我们的服务可以做到********。

       5、我们的竞争的对手,对手和我们一样小作坊,能力差不多,我有信心比对手做的更好。可以比对手细心全面很多方法技巧 。

比如:我们的竞争对手人力不足,定制广告打火机时间比我们长,我们可以缩短。送货桶子可以多清洗,比他们更卫生,比竞争对手不懂qq网络,我们可以通过qq网络管理交流等等。

       6、差异化竞争。不跟别人的老路走。寻找发现差异,突出之后就会赢得客户。

比如:发现竞争对手的缺点,我们改善缺点。例如:很简单一个压泵,其他地方送洗涤剂的都不会提供压泵,我提供压泵,其他送洗涤剂的提供了压泵,我现在是每次更换新的压泵等很多细小的东西就可以赢得客户,总之是用心就可以的。

联系地址:包头市九原区沙河镇科技园区 联系电话:0472-7151033 400-047-2226
版权所有 包头市兴茂精细化工有限公司 《中华人民共和国电信与信息服务经营许可证》 编号:蒙ICP备12002902号 技术支持:泽维网络