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洗化经营的黄金模式——整店输出

点击: 日期:2016-5-19 16:35:38作者:茂精化工

  随着全民生活质量的日益提高,广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望,以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧,使得个人护理用品业形成巨大的消费市场。随着国际个人护理用品业全面深入和渗透发展的影响,本土个人护理用品事业正在蓬勃兴起;随着个人护理用品业在本土化进程中的发展,很多进军个人护理用品领域的生产商更是未雨绸缪,巧妙地因地制宜、洋为中用,将中国本土特色的“整店输出”表现得淋漓尽致。
    大量价廉物美的产品纷纷涌向专卖店渠道,市场细分使“个人护理用品”专卖成为行业发展趋势。

    近10年来,中国化妆品传统业态发生了剧烈变化:大型百货商场定位为国际一线品牌,大型超市以日用洗护类产品为主,大量价廉物美的产品纷纷涌向专卖店渠道,屈臣氏在中国市场的迅速扩张成为业界关注的焦点,市场细分使“个人护理用品”专卖成为行业发展趋势。
    目前,个人护理品市场在中国内地刚刚起步,行业内也称之为“整店输出”,它借鉴的是英国****个人护理品牌“TheBodyShop”的经营管理模式,因此“整店输出”又与“个人护理用品专卖店”这个概念紧密联系在一起。个人护理用品业属于一个全新的朝阳产业,相比传统日化和美妆产业,这个低投入、低风险和高回报的新型经营模式,吸引了众多加盟商和投资者的的眼球。“千湖千色”、“美丽小铺”、“汇美舍”等单品牌“整店输出”的专卖模式成为新一轮招商热点。
    “整店输出”是化妆品行业在近年愈演愈烈的竞争过程中,对连锁加盟这一先进模式的进一步规范化和具体化的实际操作。它是指包括开店投资,店面选择,店内产品,装饰风格,人员培训,产品陈列,运营过程,收银系统,财务分析,物流系统,促销模式,新品上市等涉及连锁店经营、管理、人员等各方面的项目均由营运总部实行统一运作的开店经营模式。简单讲,就是一个成功经营店铺的完整复制。它确保每一家店都是一种风格,一样的产品,一样的服务,统一的价格等,如有差别,也仅仅是店铺的面积大小有别,所在的位置不同而已。从而充分保证了单店的市场竞争力和持续盈利能力,从根本上保障了投资者和消费者的利益。
    目前,全国正处于创业的热潮中。据专家估算,全国正在创业和准备创业的人数约有3000万左右,其中约有80%的创业群体的创业资金在5万~20万元之间的低位投资区,其中,多数投资者缺乏行业经验,不具备采买的规模优势、推广的品牌优势和竞争的技术优势,如果简单地个人创业,失败率极高。据相关调查资料显示,个人创业的成功率低于20%,而加盟连锁的成功率则高达80%~90%。

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